因为一个朋友的关系，一个国际学校的校长和我说，胡老师，你到我们学校来开班吧，我帮你招学生，提供教室，你什么都不用管，只要派老师过来，我分利润给你。

可是通过合作的招生，学生并不是因为认同睿途而选择我们，这样的盈利并不是因为自己的能力，而是因为自己认识一个领导，或者有一个资源，这种钱可能来的容易，却很危险。

我知道有太多的人是通过类似的“资源”赚钱，所以很多人把时间放在搭建所谓的人脉、圈子上面。因为能搞定一块地，一个批文，或者一个内部信息，就能赚到很多的钱。

这种赚钱的方式之普遍，基本就是很多人眼里的生意。很多人通过这样方式赚钱，他们的“成功”鼓励了自己的方法论，他们固执而坚定的相信，人生应该投入到搭建“资源”上，生意就是攀附和结交。

可是我们不要这样的成功。

睿途追求的是市场认可的成功：就是一个顾客，在完全自愿选择的情况下，花钱买了睿途的产品和服务。

在这种成功中，顾客的投票的原因就是因为你提供给他需要的价值，因此这种成功是对价值最好的检验。当没有客户花钱投票给睿途的时候，睿途就没有价值了。

由此，睿途有非常重要的一条原则，我们不做合作办学。

睿途在创业的时候就想做一个学习社区，在这个社区中，因为有老师的陪伴，有正确的学习方法，有好的价值观，有学习氛围，所以对学生产生影响，改变孩子。如果这种社区有价值，睿途就能获得市场的认可。

如果有一天，没有任何人愿意为这样的学习社区付费，睿途就没有价值，就应该退出市场。

通过资源和关系的人，赚的钱比睿途多得多，但是我们不因为自己没有赚到那么多钱而难过。睿途的人，做普通的事，但是非常确信自己创业的意义。不仅如此，我们在自己的创业道路上，坚持培养“获得市场认可的能力”，而且获得了一点点成功。

创业四年，睿途是留美行业创业最成功的机构。

这周在深圳出差，和Alice妈妈谈她金融培训从业的感受。Alice妈妈也是一个产品经理，她们公司只有20人，却四年一共创造了超过三到四亿的营收。Alice妈妈说，虽然团队大部分人在金融行业20多年，有很多人脉，但是第一年她们坚持不用任何关系，不做对公培训，全部通过市场的方式招生。四年的创业，他们在市场中生存下来，不仅获得了较高的营收，还打造了卓越的产品。

过去，联想也是通过电信和移动卖手机，讨好了渠道，却离用户很远。相比苹果，联想手机在市场获得的成功是微不足道的。

睿途的成功是很微小的，但是睿途给普通人一个启示，就是每一个人都要走到市场中去，去设计一个产品，去提供别人需要的价值，去获得市场认可，去获得他人的投票，然后带来个人的改变。

每一个普通人，都可以通过市场认同，改变自己的生活。

只有在市场中获得的能力，才是被他人认可的能力，才是社会真正需要的服务和产品，才是增进人类幸福的努力，才是阿德勒所说的能够被其他人认可的“共同意义”。